Calificador de prospectos: prioriza la preparación de compra
Califica el interés como Alto, Medio o Bajo con presupuesto, tiempos y compatibilidad. Distingue información faltante de poco interés.
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Agrega contexto arriba o empieza con un ejemplo.
Tres categorías ordenadas y una política comercial explícita
Alto, Medio y Bajo describen preparación relativa en tu proceso, no el valor de una persona ni una probabilidad de cierre verificada. Define qué evidencia permite pasar de nivel. Un calendario concreto y una buena compatibilidad pueden justificar una conversación pronta; el tamaño de la empresa por sí solo no. La herramienta ayuda a priorizar seguimiento, sin evaluar crédito, empleo u otras cualificaciones personales ni actualizar automáticamente tu CRM.
Revisa casos concretos
Entradas ilustrativas y criterios de revisión, no resultados registrados del modelo. Ejecuta tu propio contexto para examinar una decisión.
Un proceso de compra concreto
Necesitamos 250 licencias, tenemos presupuesto aprobado y queremos empezar este trimestre. ¿Compras puede revisar su contrato?
Alto es la categoría prevista si tu política exige tiempos activos, necesidad pertinente y acceso a un proceso de compra. Confirma que el producto admite el despliegue solicitado. Muchas licencias no compensan una incompatibilidad que impida atender la cuenta.
Interés sin fecha comprometida
El piloto se ve bien. Comparamos tres proveedores, pero el presupuesto no se aprobará hasta el próximo año.
Es la frontera entre Medio y Alto: hay compatibilidad y participación, pero la compra no es inmediata. Conserva la razón de la etapa para orientar la siguiente pregunta. Discrepar entre niveles vecinos también importa si cambia el tiempo de respuesta prometido.
Muy poca evidencia para evaluar
Por favor, envíenme más información.
Esto no establece presupuesto, calendario ni falta de interés. Los datos faltantes no deben significar Bajo automáticamente. Con las tres opciones predeterminadas, trata el resultado como provisional y reúne contexto antes de reducir el seguimiento.
Define los límites antes de clasificar
Estos son criterios de revisión sugeridos. Incluye las reglas de tu equipo en la pregunta o el contexto al ejecutar una decisión.
| Opción | Cuándo usarla | Límite que debes revisar |
|---|---|---|
| Alto | Necesidad pertinente y evidencia concreta de un proceso de compra activo. | El entusiasmo no sustituye los tiempos ni la compatibilidad con el producto. |
| Medio | Interés y compatibilidad plausibles, con condiciones de compra pendientes. | Registra lo que falta sin usar el nivel medio como categoría para todo. |
| Bajo | Evidencia de poco interés actual o incompatibilidad con el producto. | Un mensaje incompleto no demuestra que el prospecto no califique. |
Situaciones que requieren atención
Confundir lenguaje de marketing con intención de compra
Un prospecto puede repetir tu página sin describir su necesidad. Busca un flujo, fecha límite, restricción o paso de compras concreto. Separa el entusiasmo de la evidencia de que el producto resuelve su problema.
Sustituir compatibilidad por atributos personales
Usa requisitos comerciales, capacidad solicitada, tiempos y contexto de origen. No uses nombre, género, nacionalidad u otros atributos personales como criterios. Minimiza datos de contacto; el sistema de seguimiento puede conservarlos aparte.
Equilibra capacidad de ventas y oportunidades perdidas
Revisa falsos Alto y prospectos prometedores enviados a colas de menor prioridad. El tiempo limitado puede justificar evidencia más estricta, pero un filtro excesivo también pierde compradores tempranos. Compara resultados dentro de un periodo de seguimiento consistente.
Los cierres históricos ayudan a evaluar definiciones y umbrales fuera de esta herramienta; no reentrenan el modelo mediante la página. Revisa ciclos de retroalimentación: un prospecto poco atendido puede no comprar por esa falta de atención, no porque la puntuación fuera correcta.
Un ejemplo de API Jev para tu próxima integración
Llama a la API REST de iajev con cURL. Recibe una opción, probabilidades y confianza en JSON.
curl https://iajev.com/api/v1/decisions/run \
-H 'Authorization: Bearer YOUR_API_KEY' \
-H 'Idempotency-Key: YOUR_UNIQUE_REQUEST_ID' \
-H 'Content-Type: application/json' \
--data '{
"state": {
"message": "La directora de operaciones de una empresa de logística de 400 personas solicita una cotización para 250 usuarios y quiere empezar este trimestre.",
"source": "página de precios"
},
"decision": {
"type": "choice",
"question": "¿Qué nivel de interés de compra tiene este prospecto?",
"choices": [
"Alto",
"Medio",
"Bajo"
]
}
}'Preguntas sobre esta herramienta
¿Puedo guardar el resultado directamente en un CRM?
Tu integración puede guardar la etapa sugerida, el contexto y el estado de revisión. Mantén corrección humana y no reemplaces una etapa confirmada por ventas con una clasificación sin revisar. Esta página no conecta ni escribe en un CRM.
¿Serían mejores cinco etapas que tres?
Solo si el equipo define las fronteras y realiza una acción distinta para cada etapa. Más etiquetas no aportan evidencia faltante. Estabiliza Alto/Medio/Bajo y luego evalúa si otra etapa resuelve un problema real de asignación.
Cómo usar iajev
Agrega contexto
Incluye los hechos necesarios para esta decisión.
Revisa las opciones
Adapta la pregunta y las opciones a tu proceso.
Ejecuta y revisa
Examina la distribución antes de actuar.
¿La confianza es la probabilidad de una decisión correcta?
No. La confianza es una estimación independiente del modelo; las probabilidades describen la distribución entre tus opciones. Ninguno de estos valores garantiza una exactitud medida.
¿Puedo comparar dos entradas?
Edita el contexto y ejecuta la misma pregunta para comparar probabilidades. Cambiar la pregunta o las opciones inicia una comparación nueva.